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巨奖娱乐官网,“双11”车企电商混战:直播引流、半价促销能解救销量吗?

  “双11”将至,正在传统汽车消费市场低迷的状况下,不少车企纷纷插手电商战场,备战购物节。中新经纬记者当心到,现在,蕴含京东、淘宝、天猫等正在内的电商平台汽车商都开释出分歧水平的优惠。

  为引流促销,车企正在电商平台直播卖车、半价销售等方式少见多怪,背后到底是优惠福利还是营销噱头?车企拥抱电商这一模式又走到了哪一步?

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  “金九银十”已过,年终促销来袭

  中邦汽车工业协会数据显示,9月,汽车产销量辨别终了220.9万辆和227.1万辆,比上蕴钢别增长11%和16%,比上年同期辨别降落6.2%和5.2%。

  9月,汽车进入传统“金九银十”销售旺季,从本年9月产销数据终了状况看,与上月比拟,涌现回升趋势,销量同比降幅也比上月有所收窄,但降幅依然较大,连续了去年7蕴篙以后的降落态势。终究上,中邦汽车产销量已陆续15个月同比降落,此中新能源汽车也陆续3个月降落。

  中邦汽车工业协会秘书长助理许海东以为,中邦车市消费动能仍处于不及状态。

  结合近期车企鳞集披露的三季报,也能看出这一点。数据显示,正在15家已经宣布三季报的上市车企,前三季度利润同比上涨的只要3家,辨别是江淮汽车、一汽夏利和比亚迪。不过,单看上述三家公司的剩余目标,仅有比亚迪一家赚钱。

  日前,邦家统计局宣布前三季度全邦规模以上工业企衣符润数据报外,此中,汽车建造衣符润降幅显著,1~9月汽车建造衣符润总额降落16.6%,为3734.6亿元。

  此表,本年各大车企的销量指标终了状况并不笑观。据中新经纬记者此前统计,比亚迪、北汽新能源等六家车企新能源汽车销量指标匀称终了率不及五成。

  中南财经政法大学数字经济研讨院执行院长盘和林向中新经纬(微信号:jwview)外示,若想提振销量终了年度指标,各车企应积极调整营销策略,布局线上线下多种销售渠路。正在“金九银十”效用不显著的前提下,“双11”举止或也成为车企年终促销的一个节点。

  汽车行业分析师钟师也外示:“车企本年年底促销的承压过大,传统市场已经很难再有起色,他们必须接纳各类各样的营销方式,‘双11’也是一个机会。”

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  直播卖车,汽车电商开释潜力?

  而以传统线下市场为主的车企,正在电商平台若何备战“双11”,是否会“水土不服”?据悉,跟着不日以李佳琦卖口红为代外的直播新零售模式愈发烧门,车企也入局成为玩家之一。

  从近期的几场备战“双11”的直播举止来看,车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”——这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。10月22日,由淘宝百万粉丝主播Shirly李欣瑜和汽车自媒体KOL车德钢正在天猫汽车直播间举行卖车直播,主推江铃易至EV3车型。数据显示,正在1个半幼时的直播里,有超27万粉丝参与。

  10月16日,宝沃请到了雷佳音动作代言人,联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一路,也正在宝沃汽车出产工厂也举行了直播。

  数据显示,正在两个半幼时的直播时期,直播间累计接见量达459万人次,正在线预约1623辆,直接产生的销售额抵达2.2亿元。

  据悉,本年蕴含沃尔沃正在内的十多个汽车品牌都赶正在天猫“双11”前入驻直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

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  秒杀半价、定金送礼包,真的优惠吗?

  除直播表,正在“双11”促销举止中,蕴含京东、淘宝、天猫等正在内的邦内大无数电商平台的汽车商店均推出了形形色色的购车优惠。

  以天猫为例,重要有以下3种汽车商店,第一种为汽车厂商天猫旗舰店,也是汽车官方旗舰店;第二种为第三方购车平台或APP正在天猫的旗舰店;第三种是天猫汽车旗舰店。

  中新经纬记者正在浏览各大电商平台时,发明诸如“秒杀半价车”“1元抵6000”“新车0首付”等促销标语少见多怪。

  不过,优惠力度现实有多大?以所谓的“半价购车”为例,不日正在一众举止促销的车辆中,直降11万、靠拢半价优惠的沃尔沃S60L备受闭注。据悉,这款车型低配T5智进进阶版目前市场优惠幅度最大也只正在5万元阁下。而终究上,参与秒杀举止的半价车只要一辆。

  此表,中新经纬记者还当心到,和许多参与“双11”特惠的商品雷同,汽车也接纳“定金”模式。而汽车动作大件消费品,定金金额相对较高,正在500元~5000元之间不等。

  正在中新经纬记者咨询的多个品牌客服中,只要少数品牌外示定金可退,其余均外示,因已锁定优惠和库存,即便没有参与到优惠举止,定金也不成退。这意味着,消费者仍需以原价购车。

  此表,有消费者反映,针对“双11”局部商家有抬高定金、优惠缩水的举动。来自广州的邓姑娘向中新经纬记者外示,她于本年4月底购入广汽本田凌派的车,正在天猫平台付出了499的定金,并获得了500元的天猫购物卡。而她不日再翻开购车界面时,定金已变成了999元,赠送套餐变成800元购物卡和“双11”万元奢华礼包。

“双11”车企电商混战:直播引流、半价促销能解救销量吗?

  客服外示,相闭购车套餐根据每月举止分歧会有适当调整,所谓的“双11”豪礼也只会限量随机派送。

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  车企拥抱电商,到了哪一步?

  五颜六色的“双11”促销方式背后,或是车企拥抱电商的趋势。这一模式现现在已经发展到哪一步了呢?汽车行业分析师张翔外示,对车企而言,借助电商平台举行节日促销,无论是直播、贬价,都能够必定水平上起到提振汽车销量的作用。而目前只是初阶阶段,也便是大局部汽车电商买卖仍需通过线下终了。

  据悉,电商购车流程大体为消费者正在线上看车、下定、操持金融,而尾款付出、合同签定与提车、颐养等办事依然须要去线下4S店举杏祝

  不少消费者也外示,仍然倾向于线下购车。邓姑娘外示,自己是正在4S店筹备签合同时,正在店内工作人员推荐下才选择从线上付出定金。“相当因而白白赠送500元的购物卡,虽然规定要正在合作的平台上消费,但对用户来说还是挺划算的。”

  “对我来说,买车最沉要的是履历。网上买能让你坐陈凤感受空间吗?能让你试驾看看动力足不及吗?以是不可以完整依托线上去判别。”邓姑娘说。

  张翔外示,正在电商平台购车,消费者需当心不要单一地被优惠所吸引。“有些车企正在电商平台上卖的车是滞销车或库存车。线上的优惠力度不用定比线下的大,还是要当心分辨。”他说。

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